워튼 교수가 말하는 변화하지 못하는 이유
저는 자기계발서를 싫어합니다. 답도 없고, 뻔한 이야기를 마치 자기만 아는 것처럼 늘어놓는 것도 싫고, 자기에게 맞는 예만 찾아서 주절주절 이야기하는 것도 싫고… 혹시 워튼 교수가 쓴 자기계발서 읽어보신 적 있으세요? 똑똑하고 과학적인 사람들은 어떻게 이야기할까요?
아래에서 밤에 잠을 이루지 못하는 이유에 대해서 써 보기를 했었죠. 그럼에도 불구하고, 아침에 일어나서 할 일이 없기 때문에 밤에 잠을 이루지 못하면서도, 이보다는 뭔가 조금 더 낫고, 보람 있고, 흥분되고, 엔돌핀이 마구마구 분출되는 인생을 살고 싶지만, 어쩔 수 없이 끌려다닙니다. 변화하지 못하는 이유는 무엇일까요? 경제학에서 말하는 2가지 이유에 대해서 인용해 봅니다 (너무 답도 없는 자기계발같은 느낌이 들어서 그런 것은 아니고, 내가 답도 없는 자기계발을 너무너무 싫어하기 때문도 아니고, 그냥 문장이 … 읽어 보세요)
To institute a new order of things, leaders need to be able to persevere against the naysayers and rise above obstacles. They need to be able to overlook the limits of today to build the business for tomorrow. When does the “brave determination” that is needed to champion a new vision become “a blind refusal to see reality”?
There are several psychological forces that tend to keep people committed to a course of action long beyond the point when they should rationally quit. The first is the “sunk cost fallacy.” This can be seen in the actions of the stock market investor who has watched share prices of a company plummet from $60 to $20. At this point, instead of objectively assessing the potential of the stock, the investor may hold onto this stock – or buy more shares – in hopes of regaining these “sunk costs.” But if the company is collapsing, there will just be more losses. Managers with deep investments in a given project, financial or reputational, will likely sustain it beyond when they should objectively pull the plug. This tendency to deepen commitment can also be seen in political commitments such as the U.S. involvement in Vietnam, where past investments made it very difficult to pull out.
A related factor that clouds our judgment about when to quit is the escalation of conflict. In a competitive situation, investments in a given course of action can reach ludicrous levels. For example, in an auction game in which two competitors bid to win a dollar bill (with the winner paying the sum of the two final bids), bidding quite often ends with the winner paying three to five dollars to obtain a single dollar. There are a variety of factors that drive this escalation. Initially, it might be desire to make money or prevent a future loss, but as the bids amount, regaining losses or simply outdoing an opponent become more important. In the dollar auction, the ridiculousness of such bidding is very clear, but the same effect can lead to overbidding for much higher stakes (such as the G3 wireless auctions in Europe) and a heavier “winner’s curse.” (Yoram Wind and Colin Crook, The Power of Impossible Thinking, p. 45)
혹시 “이건 아니다”고 생각하면서도 차마 바꾸지 못하는게 sunk cost나 아니면 winner’s curse 때문은 아닌지 생각해 보세요, 혹시 잠이 오지 않으면… 예를 들면, “직업 바꿔볼까?”라는 질문에 대한 답이 “안돼, 이까지 오기 위해서 쏟아부은게 얼만데”라는 답이거나, “지금까지 이렇게 고생했는데 조금만 더하면 다 잘 될거야”라든지 “우이쒸, 내가 어떻게 해서라도 저자식은 보내고 관둘거야”라든지 하면… 나름대로 힘들었던 한 주일이 거의 끝나갑니다. 내일은 번역 숙제를 … (그러고보니 벌써 주말이네요. 아무래도 담부터는 일요일에 끝내야 할 듯… 무슨 일이 있더라도… 그래도 매일 올리는 것은 적어도 하고 있습니다… T_T
