English Hacking

어제 말한 것처럼, 케니치 오마에가 보기에 상대적 우위를 점하기 위해 “전략적으로” 기업이 선택할 수 있는 옵션 4가지에 대한 글입니다.

1. A company might readjust the allocation of the resources at management’s disposal, with the objective of strengthening certain of the company’s capabilities in such a way as to increase its market share and profitability. If the management allocates the company’s resources in exactly the same way that its competitors do, there will be no change in its relative position. The point in this method is to identify the key factors for success (KFS) in the industry or business concerned and then to inject a concentration of resources into a particular area where the company sees an opportunity to gain the most significant strategic advantage over its competitors. Even when the company has in effect no more management resources than its competitors in the same business or trade, it can often achieve resounding competitive success if it is effective in bringing those resources to bear on the one crucial point. I call this method business strategy based on KFS.
2. Among companies competing within the same industry or business, there are cases in which even though a company enjoys no initial advantage over its competitors and the KFS struggle is being waged with equal vigor by all the companies concerned, a relative advantage can still be achieved by exploiting any difference in competitive conditions between the company and its rivals. Here the strategist’s task is either to (a) make use of the technology, sales network profitability, and so on, of those of its products which are not competing directly with the target competitors, or (b) make use of any other differences in the composition of assets between the enterprise and its competitors. I call this method business strategy based on relative superiority.
3. If the company’s principal competitor is well established in a stagnant, slow-growth industry, that competitor may be hard to dislodge. Sometimes the only answer is an unconventional strategy aimed at upsetting the key factors for success on which the competitor has built an advantage. To arrive at such strategy, the starting point is to challenge the accepted assumptions governing the way of doing business in the industry or markets in question with a view to seeing whether it may be possible to change the rules of the game, upset the status quo, and thereby gain a novel and powerful competitive advantage. I call this approach business strategy based on aggressive initiatives.
4. Even in cases of intense competition within the same industry or business, success in the competitive struggle can be achieved by the deployment of innovations. These innovations may involve the opening up of new markets or the development of new products. Both lines of action involve exploitation of the market by vigorous measures in particular areas untouched by competitors. I term this method business strategy based on strategic degrees of freedom. (The Mind of the Strategist, pp. 39 – 40)

stepbystep: 1. 회사의 시장점유율과 수익성을 높이기 위해 특정 부분을 강화할 목적을 가진 회사는 경영진 마음대로 할 수 있는 자원할당을 재조정할지도 모른다. 만약 경영진이 경쟁사가 하는 것처럼 회사의 자원을 정확이 같은 방법으로 할당한다면, 그 회사의 상대적인 지위에는 변화가 없을 것이다. 이 방법에서 핵심은 관련된 산업이나 사업에서 성공을 위한 핵심요소를 규정하고 그리고 경쟁자보다 우위를 차지하는 가장 중요한 전략적 이점을 얻는 기회가 보이는 특정영역에 자원을 집중하는 것이다. 심지어는 회사가 꼭 같은 사업이나 무역분야의 경쟁자와 비교해서 더 많은 경영자원을 가지고 있지 않을 때 조차도, 만약 하나의 결정적인 부분과 연관된으로 경영자원들을 효과적으로 이끌어낸집중시킨다면, 회사는 종종 상당히 반향이 큰 반향을 일으키며 경쟁에서 성공을 쟁취할 수 있다. 이러한 방식을 성공을 위한 핵심요소에 근거한 사업 전략이라 부른다.
2. 같은 산업이나 사업 내에서 경쟁하는 회사 가운데는, 심지어는 어떤 한 회사가도 경쟁사와 비교해서 애초에는사업 초반의 유리한 점을 누리지 않는 경우도 있고 위에서 말한 첫 번째 방법으로 관련된 모든 회사가 적극적으로활기를 띠면서 경쟁을 하고 있는 경우도 있다. 그런 경우에조차도그럼에도 불구하고, 여전히 그 회사와 경쟁사간의 경쟁상황 사이에서 어떠한 사소한 차이라도 활용하면 상대적인 이점을 구할 수 있다. 이런 상황에서 전략가의 업무는 직접적으로 목표하는 경쟁사와 경쟁하지 않는 회사 상품의 기술, 판매 조직의 수익성 등을 이용하는 것이다. 또는 경쟁사와의 자산 구성에서 오는 어떠한 다른 차이점이라도 이용하는 것이다. 이러한 방식을 상대적 우위에 근거한 사업 전략이라 부른다.
3. 만약 정체되고 성장이 느린 산업분야에서 주요 경쟁사가 성공적으로 정착해 있다면, 경쟁사를 몰아내기가 쉽지는 않을 것이다. 때때로 유일한 답은 경쟁사가 만들어 놓은 성공을 위한 핵심요소를 뒤엎는 것을 목표로 하는 비전통적 전략이다. 그런 전략에 이르기 위해서,한 첫걸음은 게임의 규칙을 변화시키고 현재상태를 뒤엎거나, 새롭고 강력한 경쟁우위를 얻을 수 있는지 아닌지를 염두에 두고판단하면서, 그 시작점은 산업이나 시장에서 지배적인 기정사실로 받아들여진 경영의 틀에 의문을 제기하는 것이다. 이러한 방식을 완전히 새로운 판짜기에 근거한 사업 전략이라 부른다.
4. 심지어 같은 산업이나 사업분야의 치열한 경쟁에서도, 혁신적인 방법으로 성공할 수 있다. 이러한 혁신은 새로운 상품의 개발이나 신시장을 만들어 낼 수도 있다. 두 가지 모두 경쟁사가 생각하지도 못한관련이 없는 특정분야에서 탁월한 대책으로 시장을 개척하는 것을 포함한다. 이러한 방식을 전략적 자유도에 근거한 사업 전략이라 부른다.

사실 이 네 가지를 다 이해하면 이 책 전체를 다 이해한거죠. 이 책의 나머지 부분은 이 네 가지 전략에 대한 설명입니다. 제1부의 나머지는 여기에 대한 설명이고, 제2부와 제3부는 여기에 대한 사례와 적용 등등… 책 한 권 다 읽기 쉽네요… 그렇지만, 하나하나를 다 이해하기는 이것만으로는 쉽지 않을 겁니다. 어쩌면 책 한 권을 다 읽는다고 해도 마찬가지일거구요… 차분하게 읽어 보세요.